微信營銷，營銷的是產(chǎn)品，對于產(chǎn)品而言，最重要的是體驗(yàn)，好的產(chǎn)品體驗(yàn)帶來的價值是二次傳播和推薦。而尤其需要注意的是，營銷是另一個層面的事情，營銷帶來的是一次銷售，重點(diǎn)在于激發(fā)購買欲。很多人無法區(qū)分二者帶來的最悲催結(jié)果就是，好產(chǎn)品，賣的不好，用的都說好。

      品牌的價值是區(qū)分和溢價，區(qū)分就是和別人有什么不一樣，溢價就是因?yàn)椴灰粯铀再u得貴。性價比的不是品牌而是促銷，一旦不便宜了，就沒人買了。 用戶不會判斷價格，只會比較價格。真的便宜感覺不到還是不便宜，真不便宜，感覺便宜，就是便宜。微博營銷也好，微信公眾號或者朋友圈營銷也好，都是工具使用，核心還是人。有些人因此成功了，是因?yàn)檫@些人把自己的優(yōu)勢和特點(diǎn)用工具放大了。所以成功的前提不是你用不用微信和微博，而是你有沒有優(yōu)勢和特點(diǎn)。微信朋友圈一個月賣一百萬到五百萬的都是真實(shí)存在的，有懷疑的功夫不妨自己賣賣試試。有一個賣核桃的朋友，就試了一下，一條朋友圈抓到一個大客戶賣光了所有核桃！不要把賺錢當(dāng)目的，要把把事情做好為目的，事情做好了，產(chǎn)品做好了，自然會賺錢。

 了解微信營銷的關(guān)鍵問題

    微信營銷并不是簡簡單單的每天發(fā)發(fā)圖就可以了。需要了解和熟悉的東西都很多。如果你已決定要走微信營銷這條路的話，那就先來了解一些關(guān)于微信營銷的關(guān)鍵問題和方向，來輔助你做一些判斷。

    1：目前公眾號的營銷效果是比較差的，就算你做到了邏輯思維的上百萬粉絲，賣東西的轉(zhuǎn)化率可能也不到千分之五，很多人覺得沒有成本，我則告訴你，你做這么一個賬號的成本用來開直通車，可能收入還會更好一點(diǎn)。所以，公眾號還是用來做品牌比較好。特殊人群除外，比如發(fā)自己性感圖給屌絲賣貨的，不太好用常理判斷。

    2：目前朋友圈的營銷效果總體上在下滑，也就是新客部分在下滑。主要也是太過于魚龍混雜，之前流行的化妝品品類波動會很大。而生鮮特產(chǎn)珠寶之類的硬通貨，客戶還是能夠保持不錯的穩(wěn)定性。朋友圈營銷的核心是情感和體驗(yàn)，第三方工具的意義不大，不必花心思和資金在這方面，先做出基本客戶再說。朋友圈產(chǎn)品兩種方向，一種是針對大眾的產(chǎn)品，一種是針對圈子的產(chǎn)品，前者的特征是客單價三百以下適合大多數(shù)人用的產(chǎn)品，后者價格則上不封頂，萬十萬百萬千萬的都有。如果你做的是圈子產(chǎn)品，去做大眾加粉，毫無意義。

    3：加粉絲不是微信營銷的關(guān)鍵，讓粉絲信任你才是關(guān)鍵。加粉絲的方法不重要，重要的是你可以給粉絲帶來什么樣的價值和分享。央視報道養(yǎng)殖海參危機(jī)后，一個做野生海參的大叔開始做賬號普及真正的海參知識，兩三篇文章就開始有閱讀者要代理。你無以為繼的原因就是你無法提供持續(xù)的好的價值和產(chǎn)品。

    4：選擇什么產(chǎn)品營銷的判斷標(biāo)準(zhǔn)是，你喜歡熱愛感興趣的。

    5：眾籌不是什么好事，基本是用你的臉在換錢，不要看到別人籌到錢了，你就也忙不迭的準(zhǔn)備去眾籌，那還不如去賣腎。人少一個腎可以活，人沒臉了，還是很艱難的。大部分眾籌的人是不會有好結(jié)果的，因?yàn)樗麆?chuàng)業(yè)連錢都找不到，卻能拿你的錢給你賺錢的幾率太小了。這么有本事，就自己投自己賺了。

    6：做社群的很多，有價值的很少，原因主要是看帶頭人的想法。如果帶頭人想賺錢，那么社群的每個人就都想賺錢，每個人都想賺錢的結(jié)果就成了廣告群。如果帶頭人不想賺錢，只愛分享，那么社群的人也就都不想賺錢，也愛分享。

    7：一般人不要想輸出價值觀，因?yàn)檫@是閱歷和天賦的綜合結(jié)果，二者缺一不可。最后剩下的事情就是要堅(jiān)持。

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