在談及網(wǎng)站推廣的時(shí)候，羅列的條目中必不可少的一條就是利用B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣，例如在B2B網(wǎng)站建立商鋪、向B2B網(wǎng)站發(fā)布軟文以及外鏈，如果B2B網(wǎng)站 有論壇的話(huà)，可以利用論壇進(jìn)行產(chǎn)品的推廣等等，這些都是網(wǎng)絡(luò)推廣的常用技巧，人人熟知。但是B2B網(wǎng)站需不需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣呢？如何進(jìn)行推廣？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答，思考的人不多。筆者以為，B2B網(wǎng)站在推廣的時(shí)候，有如下一些技巧，可供使用。

第一招：推石上山

     推石下山，很是容易，但是推石上山則較難。如果說(shuō)個(gè)人站的網(wǎng)上推廣，例如外鏈建設(shè)、軟文發(fā)布等屬于推石下山的話(huà)——有時(shí)間有耐心，不難。那么B2B網(wǎng)站 的網(wǎng)絡(luò)推廣，就是推石上山。因?yàn)锽2B網(wǎng)站需要向上尋求推廣的資源。以外鏈建設(shè)來(lái)說(shuō)，B2B網(wǎng)站對(duì)于外鏈的要求較高，不但要求外鏈具有和自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)臋?quán) 重，而且互換外鏈的網(wǎng)站和自己的行業(yè)具有一定的相關(guān)性。再以軟文發(fā)布來(lái)說(shuō)，B2B網(wǎng)站在軟文發(fā)布的時(shí)候，需要體現(xiàn)自己網(wǎng)站的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性，所以對(duì)于軟文 發(fā)布的平臺(tái)要求較高。

對(duì)于在一個(gè)行業(yè)具有一定影響力的B2B網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，博客、貼吧、小型論壇屬于次級(jí)發(fā)布平臺(tái)，利用這些平臺(tái)進(jìn)行軟文發(fā)布，是自掉身價(jià)，這些平臺(tái)適合轉(zhuǎn)載，而 不是直接發(fā)布。所以，B2B網(wǎng)站在發(fā)布軟文的時(shí)候需要尋找上級(jí)平臺(tái)，這些平臺(tái)包括大行業(yè)B2B網(wǎng)站、權(quán)威新聞?wù)军c(diǎn)、中央以及省一級(jí)的新聞?wù)军c(diǎn)等等。

第二招：越俎代庖

      B2B網(wǎng)站最大的收入來(lái)源就是會(huì)員費(fèi)用，但是如何讓會(huì)員付費(fèi)？首先應(yīng)該讓會(huì)員看到效果。商家衡量廣告效果的直接指標(biāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)量提升了，間接指標(biāo)是網(wǎng)絡(luò)的 營(yíng)銷(xiāo)有了效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。入駐某個(gè)B2B網(wǎng)站如果能夠使得搜索引擎收錄、排名效果提升，那么商家就愿意付費(fèi)。所以B2B網(wǎng)站需要 將商戶(hù)商鋪置于搜索結(jié)果中一個(gè)不錯(cuò)的位置。提升商鋪的搜索排名，做法和普通網(wǎng)站優(yōu)化做法相同。無(wú)非對(duì)于商鋪產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞分析、優(yōu)化商鋪的布局、增加商鋪 發(fā)布的原創(chuàng)文章數(shù)量等等。對(duì)于B2B網(wǎng)站盈利來(lái)說(shuō)，這屬于前期投入。當(dāng)某個(gè)商鋪的關(guān)鍵詞自然排名出現(xiàn)了較大幅度的提升，B2B網(wǎng)站在向客戶(hù)推介服務(wù)的時(shí) 候，就更加理直氣壯，客戶(hù)也有了付費(fèi)或者續(xù)費(fèi)的理由。

筆者接觸到的很多B2B網(wǎng)站，為了盡快實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)而生存下去，都采用了此類(lèi)方法。當(dāng)然，這種方法有服務(wù)欺詐之嫌，因?yàn)橐坏┩Ｖ箤?duì)于商鋪的優(yōu)化，其排名就會(huì)下降。但是在實(shí)現(xiàn)盈利之后，網(wǎng)站瀏覽量上升，影響力擴(kuò)大，商戶(hù)還是能夠得到與其支付費(fèi)用相等的回報(bào)的。

第三招：借花獻(xiàn)佛

       B2B網(wǎng)站在積累了一定數(shù)量的會(huì)員以及注冊(cè)用戶(hù)之后，需要進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，特別是基于數(shù)據(jù)進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。例如根據(jù)會(huì)員登錄的頻率可以開(kāi)發(fā)出某行業(yè)網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)熱度指數(shù)，根據(jù)買(mǎi)家對(duì)于產(chǎn)品搜索的頻次開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品熱度指數(shù)、價(jià)格指數(shù)等等。當(dāng)然還包括對(duì)于會(huì)員發(fā)布新聞的匯總，開(kāi)發(fā)出每日行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)等等資訊類(lèi)產(chǎn)品。 這些產(chǎn)品可以免費(fèi)遞送，包括讓大行業(yè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站等免費(fèi)使用。

實(shí)際上，阿里巴巴在指數(shù)研發(fā)上已經(jīng)做出了表率，其開(kāi)發(fā)的一些指數(shù)，經(jīng)常被被財(cái)經(jīng)文章所采用，甚至被一些期刊所采用。這種方式看似是無(wú)收益的投資，但是可以讓更多的用戶(hù)關(guān)注到自己的B2B網(wǎng)站，網(wǎng)站的專(zhuān)業(yè)也會(huì)得到進(jìn)一步的肯定。所以，筆者認(rèn)為這是借花獻(xiàn)佛之舉。

       以上，便是筆者在運(yùn)營(yíng)和接觸B2B網(wǎng)站中總結(jié)的三條推廣技巧。當(dāng)然，B2B網(wǎng)站要真正實(shí)踐盈利以及可持續(xù)發(fā)展，僅僅依靠線(xiàn)上推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要線(xiàn)下和線(xiàn)上的結(jié)合?？偸牵W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，需要運(yùn)營(yíng)人員長(zhǎng)期的摸索和試錯(cuò)。

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